Sales Representative (영업 담당자)

작업 내용

Purpose statement:

The Sales Representative is responsible for the promotion and sales of IDT’s full portfolio of custom oligonucleotide. This role requires strategic and consistent delivery of customer support and satisfaction, while managing and driving customer consultations and partnerships within the assigned territory to achieve profit and revenue growth goals.

Essential Functions:

• Manage customers within allocated zones and areas
• Through individual sales activities, prospecting, lead follow-up, and other means, identify new sales opportunities within and outside existing account base. Utilize individual direct technical selling to convert these opportunities into sales. Support new and existing customer needs as appropriate.
• Develop and maintain relationships with key individuals involved in the use, recommendation, approval and procurement of relevant research products.
• Develop and execute prioritized daily, weekly, monthly, and quarterly activity plans to maximize selling time and effectiveness
• Complete and submit in a timely manner all requested reports, analyses, presentations, and other requested information.
• Develop Strategic and Tactical plans for Key Accounts, which maximizes return on invested resources and meets or exceeds assigned sales targets.
• Profile Top Accounts and Identify Key Opinion Leaders.
• Through customer interaction, scientific literature, the internet, and other sources contribute to corporate analysis/understanding of key market, competitor, and scientific trends. Seek direct customer input on current market and scientific trends and developments.
• Analyze competitor activities, literature, catalog, direct marketing, web sites, etc. Understand performance benefits and weaknesses of competitor products.
• Read appropriate scientific literature and improve on product knowledge with define features and benefits.
• Share collected information with appropriate internal and external groups.
• Ensure repeat renewal of oligocards, customer satisfaction and marketing programs.
• Be aware of the quality policy and contribute to achieving quality goals by following all related procedures and work instructions. And by doing so adhere to the requirements of the ISO 9001 standard applied within the company, where applicable.
• Practice safe working habits, follow all IDT safety policies, perform safety checks on equipment and systems, and identify, correct, and report potential safety hazards.
  

Education:

• Master’s or Bachelar’s degree in a life science field.
  

Professional Experience:

• Prior experience in a sales position will have a distinct advantage.
  

Other Job Qualifications

• Skill to effectively manage time to meet operational needs and desired outcomes.
• Skill to effectively organize information to meet operational needs and desired outcomes.
• Skill to prioritize workflow in a changing work environment.
• Knowledge of negotiation techniques.
• Ability to establish and maintain cooperative working relationships.
• Ability to communicate effectively using a variety of styles and techniques appropriate to the audience.
  

Travel Requirements:

• Frequent travel (more than 20%) is expected.
  

목적 진술:

영업 담당자는 IDT의 맞춤형 올리고뉴클레오티드 전체 포트폴리오의 판촉 및 판매를 담당합니다. 이 역할은 고객 지원 및 만족을 전략적으로 일관되게 제공하는 동시에 할당된 영역 내에서 고객 상담 및 파트너십을 관리 및 추진하여 이익 및 수익 성장 목표를 달성해야 합니다.

필수 작업:

• 할당된 구역 및 구역 내 고객 관리
• 개별 영업 활동, 잠재 고객 발굴, 후속 조치 및 기타 수단을 통해 기존 계정 기반 안팎에서 새로운 영업 기회를 식별합니다. 개별 직접 기술 판매를 활용하여 이러한 기회를 판매로 전환합니다. 적절하게 신규 및 기존 고객 요구 사항을 지원합니다.
• 관련 연구 제품의 사용, 추천, 승인 및 조달에 관련된 주요 개인과의 관계를 개발하고 유지합니다.
• 판매 시간과 효율성을 극대화하기 위해 우선 순위가 지정된 일별, 주별, 월별 및 분기별 활동 계획을 개발하고 실행합니다.
• 요청된 모든 보고서, 분석, 프레젠테이션 및 기타 요청된 정보를 적시에 작성하여 제출합니다.
• 주요 계정에 대한 전략 및 전술 계획을 개발하여 투자 자원에 대한 수익을 최대화하고 할당된 판매 목표를 충족하거나 초과합니다.
• 주요 계정을 프로파일링하고 주요 의견 리더를 식별합니다.
• 고객 상호 작용을 통해 과학 문헌, 인터넷 및 기타 소스는 기업 분석/주요 시장, 경쟁자 및 과학적 동향에 대한 이해에 기여합니다. 현재 시장과 과학적 동향 및 개발에 대한 직접적인 고객 의견을 구합니다.
• 경쟁사 활동, 문헌, 카탈로그, 직접 마케팅, 웹 사이트 등을 분석합니다. 경쟁사 제품의 성능 이점과 약점을 이해합니다.
• 적절한 과학 문헌을 읽고 기능 및 이점을 정의하여 제품 지식을 향상시킵니다.
• 수집된 정보를 적절한 내부 및 외부 그룹과 공유합니다.
• 올리고카드, 고객 만족 및 마케팅 프로그램의 반복적인 갱신을 보장합니다.
• 품질방침을 숙지하고 모든 관련 절차 및 작업 지침을 준수하여 품질 목표 달성에 기여합니다. 그리고 그렇게 함으로써 해당되는 경우 회사 내에서 적용되는 ISO 9001 표준의 요구 사항을 준수합니다.
• 안전한 작업 습관을 실천하고, 모든 IDT 안전 정책을 따르고, 장비 및 시스템에 대한 안전 점검을 수행하고, 잠재적인 안전 위험을 식별, 수정 및 보고합니다.
  

교육:

• 생명 과학 분야의 석사 또는 학사 학위.
  

전문적 경험:

• 영업직에서의 이전 경험은 뚜렷한 이점이 있을 것입니다.
  

기타 직업 자격

• 운영상의 필요와 원하는 결과를 충족시키기 위해 시간을 효과적으로 관리하는 기술.
• 운영상의 필요와 원하는 결과를 충족시키기 위해 정보를 효과적으로 구성하는 기술.
• 변화하는 작업 환경에서 작업 흐름의 우선 순위를 정하는 기술.
• 협상 기술에 대한 지식.
• 협력적인 업무 관계를 구축하고 유지하는 능력.
• 청중에게 적합한 다양한 스타일과 기법을 사용하여 효과적으로 의사 소통하는 능력.
  

출장 요건:

• 잦은 출장(20% 이상)이 예상됩니다.
  

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.